Business Denken en Doen

Marc van Pelt Marketingvanpelt

Over Marketing Van Pelt

Marc van Pelt. Mijn voornaam zegt het al een beetje: Marc = Marketing. Van jongs af aan wist ik al dat ik ‘iets commercieels’ wilde gaan doen. Denken en doen. Op de HEAO werden de inspirerende en tot de verbeelding sprekende cases behandeld van grote multinationals als Unilever, Heineken en Nestlé, voor velen de hogeschool van marketing. Toen ik groot was en werkzaam in diverse marketingfuncties besefte ik dat de realiteit wel eens anders uitpakte. Toch bleven geleerde kennis, verkregen vaardigheden en vooral een ervaren aanpak van marketingproblematiek de basis waarop successen gebouwd kunnen worden.

Mijn ervaring zit in B2B, ofwel business Marketing: bedrijven leveren aan bedrijven, de afgeleide vraag volgens de theorie. Essentiële vraag: hoe worden en blijven bedrijven succesvol in het leveren van hun producten en diensten naar andere bedrijven. Welke groeimogelijkheden zijn er in de waardeketen en welke waardeproposities (Product Markt Combinaties) passen daarbij?

Mijn kennis en ervaring is gebaseerd op stevige, erkende studies (HEAO, MSc Marketing & Supply chain management) en een ruime ervaring in uiteenlopende organisaties: multinationals, nationale bedrijven en adviesbureaus. Een goede mix tussen groot en klein, tussen pionieren en doorontwikkelen en tussen denken en doen.

Visie en aanpak

Marketing betekent voor mij ‘denken en doen’: vanuit marktkennis en de competenties van de organisatie de strategie bepalen; positionering, marktkansen, proposities, online, enz. MVP richt zich daarbij op midzakelijke klanten in zowel private en publieke sector. Organisaties, die graag willen groeien en worstelen met de juiste richting voor die groei. Geloof hebben in eigen producten en diensten, maar tijd tekort komen ‘om er eens even goed voor te gaan zitten’.

Modellen, kretologie en meer…

Wat ‘men’ er ook van vindt: modellen zijn de basis voor het denken over de eigen organisatie, de positie in de waardeketen / leveringsketen en richtinggevend voor eigen groeiambities. Toch is het toepassen van modellen alleen succesvol wanneer deze wordt gecombineerd met executiekracht. Ofwel, denken én doen!

Denken is uitdiepen van bewezen modellen: wat bieden zij en hoe toe te passen in mijn organisatie?

Modellen voor strategie, innovatie en marketing. Mits goed toegepast stimuleert het creatief denken over uiteenlopende facetten van marketing en succes voor je organisatie.

  • Kotler: marketingmix 4P’s en 4C’s – Porter vijf krachtenmodel.
  • de ‘core competence’ (Hamel & Prahalad): in welk aspect wil je uitblinken?
  • Simon Sinek: de ‘why’ van je organisatie: waarom doe je wat je doet?
  • Boston Consulting matrix: bepaal de groeirichting.
  • Stagegate model voor ontwikkelen van innovaties naar de marktintroductie.
  • Alexander Osterwalder: business model canvas; inspelen op de werkelijke behoeften (‘pains and gains’) van je klant om zo de oplossing voor markten en segmenten te definiëren.

Blog

Mijn mening over de toegevoegde waarde van marketing en business development om de continuïteit van de organisatie te waarborgen. Sterker nog, succes af te dwingen.

  • Elke organisatie, bedrijf en instelling, heeft unieke kenmerken: ‘vertel het verhaal’!
  • 42% vertrouwt merken meer die persoonlijk communiceren.
  • Niet verwarren: Marketing gaat vooraf aan Communicatie, Strategie gaat vooraf aan Marketing.
  • Online opent nieuwe kanalen en kansen, maar marketing houdt dezelfde doelen.
  • Toepassen van modellen, belangrijk voor bepalen strategie.

Partners

Klinkt goed Marc, zou je me willen bellen